中級14本中 8本目約4分

M&A仲介の業界地図

主な会社の違いと、会社の選び方

同じ「M&A仲介」でも、
会社によって
稼ぎ方も育て方も違う。

M&A仲介会社は、上場している会社だけで8社（2024年）。上場していない大手もあります。

手数料のもらい方、得意な案件の大きさ、給料のしくみは会社ごとに違います。

面接の「なぜ当社か」に答えるためにも、違いを押さえておきましょう。

この記事でわかること

Q1M&Aには、どんな人たちが関わっているの？

中心は仲介会社ですが、社長を紹介してくれる銀行や会計事務所、国の相談窓口の事業承継・引継ぎ支援センター、ネットで相手を探せるマッチングサイトもあります。

支援センターは2025年度に、新規の相談が2万4,030者、社外への引き継ぎの成約が2,265件で、どちらも過去最多でした。マッチングサイトのBATONZ（バトンズ）は2026年4月に上場しています。

上場している主な仲介会社（各社の公表資料より）

会社	特徴	平均年収	1人あたり成約（目安）
日本M&Aセンター	最大手。地方銀行・会計事務所との提携網。着手金＋成功報酬	約1,300万円（2026年3月期）	約1.7件
M&Aキャピタルパートナーズ	着手金なし。売り手・買い手の手数料が同じ。大型案件が多い	約2,266万円（2025年9月期）	1.2件（公表値）
ストライク	紹介からの依頼が増えている。チームで案件を担当	約1,521万円（2025年9月期）	約0.7組
M&A総合研究所	売り手は完全成功報酬。システムで成約までを早く	非開示	約0.6件

平均年収は事務職なども含む全社平均で、日本M&Aセンターは主要子会社の値。1人あたり成約は成約件数÷アドバイザー数の単純計算で、会社ごとに数え方が違う（ストライクは1つの取引を「組」で数える）。M&A総合研究所の運営会社は2026年1月に「クオンツ総研ホールディングス」に社名を変えた。

上場していない大手には、fundbook、M&Aロイヤルアドバイザリー、NEWOLD CAPITAL、HCフィナンシャル・アドバイザーなどがあります。多くは売り手の完全成功報酬を打ち出しています。

あなた平均年収、会社でこんなに違うんですね。

ルート君でも平均は、一部のトップが引き上げることもあるんだ。M&Aキャピタルパートナーズは、在籍1年超のアドバイザーの年収が平均3,007万円・中央値2,146万円と求人に書いているよ。平均と中央値の両方を見るのがコツだね。

未経験で入る場合、固定給は400〜600万円台が多く、1年目は成果給がゼロのことも珍しくありません。成約までの1〜1.5年を生活できるか、まず固定給を確かめます。

次に教育。研修や先輩の同行があるか。そして案件の紹介。会社や銀行から案件が回ってくるかで、立ち上がりの速さが変わります。

成果給にも型があります。予算（目標）を達成して初めて出る型、固定給を超えた分から出る型、1件目から出る型。面接や内定後の面談で必ず確かめましょう。

面接ではこう話そう

「なぜ当社なのですか？」と聞かれたら

他社との違いを1つ、自分の考えと結びつけます。

御社を選んだのは、着手金をいただかず、売り手と買い手の手数料を同じにしている点に、社長の立場に立つ誠実さを感じたからです。
前職でも、お客様が損をしない提案を続けて紹介をいただいてきました。
同じ考え方の会社で、大きな案件にも挑戦したいと考えています。

ポイント例はM&Aキャピタルパートナーズを想定した答え方です。受ける会社ごとに、手数料の取り方・案件の大きさ・育て方のどれかで違いを1つ言えるようにしておきましょう。面接対策ページの会社別カードも使えます。