初級14本中 5本目約4分

M&Aアドバイザーの仕事のリアル

1日の流れ・電話の量・向いている人

電話と手紙で社長に会い、
1〜1.5年で
初めての成約。

M&A仲介の仕事は、年収の高さばかりが注目されます。

でも実際は、電話と手紙で社長に会いに行くところから始まる、地道な仕事です。

入社してから後悔しないように、1年目のリアルを数字で見ておきましょう。

この記事でわかること

Q11年目は、どんな1日を過ごすの？

あなた入社したら、すぐに社長と会えるんですか？

ルート君最初は研修と、電話・手紙がほとんど。会社によっては先輩の商談についていって、やり方を覚えるんだ。

たとえばストライクは、5日間の導入研修のあと、先輩に同行しながら実務を覚え、社内の公認会計士などによる研修やeラーニング（約25講座）もあると求人に書いています。研修の長さや同行のしかたは、会社によって大きく違います。

電話の量は、会社の開拓のしかたで変わる（目安）

Veritas調べ。同じ会社でも部署や時期で変わるので、面接で「新規開拓はどんな方法が中心ですか」と聞いて確かめましょう。

電話からアポになるのは0.1〜1%。ほとんどは断られます。初めての成約までは1〜1.5年が目安です。

「電話300件で社長1人」という言い方もよく聞きます。これは1日の件数ではなく、社長1人に会えるまでに必要な電話・手紙の合計の目安です（アポになる割合が約0.3%のとき）。

上場している仲介会社の公表値から計算すると、アドバイザー1人あたりの成約は年に1件前後（会社によって約0.6〜1.7件）。1件の報酬が大きいぶん、件数は多くありません。

2024年のガイドライン第3版で、相手が望まない営業や誤解を招く広告は禁止されました。電話や手紙の量だけで押すやり方は通じにくくなり、紹介を増やしたり教育に力を入れたりする会社も増えています。

あなた電話が苦手だと、やっぱり厳しいですか？

ルート君得意じゃなくても大丈夫。でも「とても苦痛」だと続かないかな。断られても数字を見て工夫できる人は伸びるよ。

特に多いのが、初めての成約を焦って1件に集中し、新規開拓を止めてしまうこと。成約まで時間がかかる仕事なので、案件の種をまき続けることが大切です。

そして会社選び。成果が出るまでの生活を支える固定給、育ててくれる教育、会社や銀行からの案件の紹介の3つを確かめておくと、入社後のギャップが小さくなります（中級のレッスン「業界地図」で詳しく扱います）。

面接ではこう話そう

「テレアポなど泥くさい新規開拓に耐えられますか？」と聞かれたら

気合いではなく、続けた実績と工夫で答えます。

はい。
耐えるというより、数字を見ながら工夫するのが好きです。
前職では1日80件の電話を1年間続け、断られた理由を毎日メモして話す順番を変えたことで、アポ率を1.5倍にしました。
M&A仲介でも、初めての成約まで1年以上かかる前提で、案件の種をまき続けます。

ポイント面接官は「1〜2年の泥くさい新規開拓に耐えられるか」を見ています。前職で続けたこと（件数・期間）と、工夫して数字が変わった話をセットで話しましょう。