初級14本中 6本目約4分

1年目のロードマップと年収モデル

1年目は「仕込み」。
成約が出てくるのは、
その先から。

M&Aの案件は、成立まで半年から1年かかります。

だから入社1年目は、成約よりも案件の種をためる年になります。

どんな順番で力をつけ、年収がどう決まるのかを見ていきましょう。

この記事でわかること

Q11年目は、どんなふうに過ごすの？

最初の3か月は、とにかく行動量です。電話や手紙で社長にアプローチしながら、研修や先輩の商談への同行で基礎を身につけます。

3〜6か月で社長と会える回数が増え、悩みを聞けるようになります。半年を過ぎると、秘密保持契約を結んで資料を預かる案件が出てきます。これが2年目以降の成約の種になります。

あなた1年目に成約ゼロでも、大丈夫なんですか？

ルート君珍しくないよ。大事なのは、種がちゃんとたまっているか。2年目に一気に実る人は、1年目の行動量が違うんだ。

2年目は、得意な業界や地域をつくって、案件の質を上げていきます。3年目を目安に、件数を重ねるタイプか、大きな案件を狙うタイプか、自分の型を見極めます。

多くの仲介会社の給料は、固定給＋成約インセンティブです。ここでは考え方をつかむために、わかりやすいモデルで計算してみます。

5億円以下の案件なら、両手で手数料は売れた金額の10%（片手5%×2）です。手数料のうち20%が自分の年収になるとすると、年収＝成約の合計×2%になります。

50億円年収1億円に必要な、1年間の成約の合計（このモデルの場合）

インセンティブの割合や計算のしかたは、会社によって大きく違います。個人の成績で決まる会社もあれば、チームや会社全体の利益で決まる会社もあります。受ける会社の制度は、面接や面談で必ず確かめましょう。

成約がない年は、固定給だけです。1〜2件成約すると、インセンティブで前の仕事の年収を大きく超えることもあります。

未経験で入る場合、固定給は400〜600万円台が多いようです（各社の求人より）。成果給のしくみは「予算を達成したら出る」「固定給を超えた分から出る」「1件目から出る」など会社で違うので、中級のレッスン「業界地図」もあわせて読んでください。

だから転職するときは、1年目の固定給で生活できるかも考えておく必要があります。

面接ではこう話そう

「入社1年目はどう過ごしますか？」と聞かれたら

数字と行動で答えると、覚悟が伝わります。

1年目は案件の種をためる年だと考えています。
最初の3か月は行動量を最優先にし、毎日の電話と手紙の数を決めて続けます。
先輩の商談にはできるだけ同行して進め方を学び、半年後には秘密保持契約を結べる案件を複数持つことを目標にします。
2年目に成約を重ねられるよう、1年目は量にこだわります。

ポイント前の仕事で「行動量を続けて結果を出した数字」（例：1日80件の電話を1年続けた）を1つ添えると、口だけではないと伝わります。