報酬体系

10億円の会社が売れると、
仲介会社に入るのは
9,000万円。

Q1レーマン方式って何？

レーマン方式は、金額を段階に区切って、段階ごとに違う割合をかける計算方法です。金額が大きい部分ほど、割合が下がります。

ルート君そう。税金の累進課税と同じで、区切った部分ごとに計算して足すんだ。ここを間違える人が多いよ。

割合をかける金額が「売れた金額（譲渡価格）」なのか「会社の総資産など」なのかは、仲介会社によって違います。ここでは譲渡価格で考えます。

Q210億円の会社が売れたら、報酬はいくら？

最初の5億円に5%で2,500万円、次の5億円に4%で2,000万円。合わせて4,500万円です。これが売り手か買い手、片方からもらう報酬（片手）です。

仲介型は両方から受け取るので、合計9,000万円になります。

小さな案件でも計算してみましょう。3億円なら、3億円×5%で1,500万円（片手）です。

Q3報酬は、いつもらうの？

報酬の中心は、M&Aが成立したときの成功報酬です。会社によっては、依頼を受けたときの着手金や、基本合意のときの中間金ももらいます。成功報酬だけ、という会社もあります。

また、小さな案件でも手間は大きく変わらないので、最低手数料（ミニマムフィー）を決めている会社がほとんどです。500万〜2,000万円ほどが一般的です。

ルート君社長にとっては、話がまとまらなかったときの負担が違うんだ。だから料金の説明は、最初の面談でとても大事なんだよ。

Q4報酬と、アドバイザーの仕事の関係は？

仲介会社の売上は、ほぼ成立した案件の報酬の合計です。アドバイザー一人ひとりの成約が、そのまま会社の業績になります。

そして多くの会社では、アドバイザーの給料にも、自分が成立させた案件の報酬が反映されます。年収の考え方は、初級のレッスン「1年目のロードマップと年収モデル」で扱います。