年収とキャリアの道
IS・CSから始めて、FS・マネージャー・AI導入へ
入口は
IS・CS。
その先で道が分かれる。
SaaSやAIの会社の年収は、どれくらいでしょうか。
上場している会社の有価証券報告書を見ると、平均年収は約650万〜950万円です。ただし、エンジニアや管理部門も含めた全社の平均です。
求人票の年収と、キャリアの道を見ていきましょう。
- 上場SaaS・AI企業の平均年収
- 職種ごとの求人の年収
- IS・CSから広がるキャリアの道
Q1SaaSの会社の年収は、どれくらい？
| 会社（決算期） | 平均年収 | 平均年齢 |
|---|---|---|
| ABEJA（2025年8月期・AI） | 952.7万円 | 36.7歳 |
| プレイド（2025年9月期） | 939.7万円 | 35.2歳 |
| PKSHA Technology（2025年9月期・AI） | 922.8万円 | 36.1歳 |
| Sansan（2026年5月期） | 約810万円 | 32.1歳 |
| freee（2026年6月期） | 805.6万円 | 33.2歳 |
| マネーフォワード（2025年11月期） | 723.4万円 | 34.3歳 |
| サイボウズ（2025年12月期） | 718.8万円 | 36.4歳 |
| ラクス（2026年3月期） | 664.7万円 | 32.7歳 |
エンジニアや管理部門も含めた全社の平均です。計算のしかたは会社ごとに違います（Sansanは正社員だけ、freeeは株式の報酬を含む など）。IS・FS・CSだけの年収は、どの会社も公表していません。
求人票では、ISはSmartHRの第二新卒向けで469万〜700万円、ラクスで568万〜662万円です。FSはSansanのソリューションセールスが622万〜1,560万円（法人営業3年以上）、SmartHRの中堅・大企業向けが588万〜1,050万円です。
dodaの調査では、営業職全体の平均年収は476万円です（2025年）。SaaSの求人の提示額は、それより高めになっています。
Q2どんなキャリアの道があるの？
基本の流れは、ISで商談をつくる力を身につけ、FSで受注まで責任を持ち、リーダーやマネージャーになる道です。
横に移る道も多くあります。ラクスにはリーダー・マネージャーの道と専門家の道があり、社内公募でマーケやCSにも移れます。Sansanにも社内公募の制度があり、営業からマーケや製品開発に移った例があります。
Q3年収を上げるには？
上限が高いのは、FS・マーケ・事業開発・PdM、そしてAI導入の仕事です。大企業向けのFSや外資系のSaaSも高めです。JACが扱うSaaSの求人の想定年収の平均は、日系742.8万円、外資系1,343.3万円でした（年収の高い求人が中心、2026年4月）。
求人票の年収は、固定残業代（20〜45時間分）を含むものが多く、会社どうしを単純に比べることはできません。
「5年後、どうなっていたいですか？」と聞かれたら
キャリアの道を理解したうえで、具体的な姿を話します。
まずはISで、どんな会社のどんな課題が受注につながるのかを、数字で学びたいです。
2年目以降はFSとして受注まで責任を持ち、5年後には、お客さんが導入した後に成果を出すところまで見届けられる人になりたいです。
そのために、CSや開発の人とも積極的に話し、製品とお客さんの業務の両方に詳しくなりたいと考えています。
ポイント肩書きだけでなく、その時にどんな仕事をして、どんな力を持っていたいかを話しましょう。
まとめ
- 上場SaaS・AI企業の平均年収は約650万〜950万円（全社平均）
- 求人の年収は、IS・CSが500万〜700万円台から。FS・マーケ・事業開発・PdMは上限1,000万円超
- 基本はIS→FS→マネージャー。CS・マーケ・事業開発・PdMへ移る道もある
- CS・導入支援の実績から、AI導入の仕事へ進む道がある