初級9本中 4本目約3分

キャリアアドバイザーの仕事のリアル

1日の流れ・追う数字・向いている人

面談は夜が本番。
「人が好き」だけでは
続かない。

キャリアアドバイザー（CA）の1日は、求職者との面談を中心に回ります。

仕事帰りの人が多いので、面談は夕方から夜に入りがち。数字の目標もはっきりあります。

入ってから「思っていたのと違う」とならないよう、1日の流れと追う数字、向いている人を見ておきましょう。

この記事でわかること

Q11日は、どんな流れ？

パーソルキャリアの例では、始業は9〜11時の間で選べ、メールは1日平均約200件。18時からの面談は20時台に終わることが多く、21時にはパソコンが自動で切れるしくみです。出社は週2日ほどで、在宅と組み合わせます。

企業担当（RA）は、9時に始めて企業へのフォローの電話、チームの会議、企業との打ち合わせ（1日1〜2件）、求人票づくりと進み、19時ごろに終わる流れです。

あなた夜まで面談なんですね…。

ルート君その分、朝はゆっくり始める会社も多いよ。家と会社を組み合わせて働く会社も増えているんだ。

評価の中心は、決定数（入社が決まった数）と売上です。面談数や推薦数は、そこに向かう途中の数字。書類が通る割合は30%前後とされることが多いですが、会社や職種で大きく違います（主張）。

JACリクルートメントでは、コンサルタント1人あたりの月の売上が、入社2年目で228万円、3年目以降で289万円でした（2025年）。経験を積むほど、1人で生み出す売上が伸びる仕事です。

向いている人・向いていない人

多くの現役・元キャリアアドバイザーの話で共通していた点です（主張）。

よくある失敗は、①前の仕事のやり方や実績にこだわる、②数字に焦って、合わない求人をすすめてしまう、③求職者や企業の言葉をそのまま信じる、の3つです。共感は手段で、目的は本人が納得して決めることです。

あなた営業の経験は生きますか？

ルート君生きるよ。数字から逆算する習慣、断られても動ける力、社長と話す経験。ただ、決まった商品を押す営業のままだと難しいんだ。たくさんの求人から、その人に合うものを選ぶ相談の力が必要だよ。

面接ではこう話そう

「数字の目標と、求職者の利益が食い違ったらどうしますか？」と聞かれたら

目的と手段を分けて話します。

求職者に合わない求人をすすめることはしません。
数字は、合う人を合う企業に紹介し続けた結果だと考えています。
そのために、面談の数や提案の質を上げて、目標に届くように動きます。
前職でも、目標が厳しい月ほど、お客様の課題を深く聞くことで結果を出してきました。

ポイント「求職者第一です」だけだと、成果へのこだわりが伝わりません。両方を大切にする答えにしましょう。