特別編3本中 2本目約4分

フリーランスの方へ② お金と働き方の比べ方

売上と年収をどう比べるか

年収600万円の正社員は、
売上1,000万円の
フリーランスと同じくらい。

フリーランスから正社員に戻ると、年収が下がるように見えることがあります。

でも会社は、給料のほかにも、社会保険・有給休暇・退職金などのお金を払っています。

比べるときは、額面ではなく「全部でいくら受け取っているか」で見ましょう。

この記事でわかること

Q1正社員になると、年収が下がって損なの？

あなた今の売上は900万円くらいです。正社員の求人は600万円台が多くて、下がるのが怖いんです。

ルート君額面だけを比べると、そう見えるよね。でも会社は、給料のほかにもたくさん払っているんだ。

まず社会保険。健康保険と厚生年金の保険料は、会社と本人で半分ずつ払います。年収600万円なら、会社が払う分は雇用保険などを合わせて年に約94万円です（2026年度の料率で試算）。

次に有給休暇。年に10〜20日、休んでも給料が出ます。フリーランスは休むと収入が0なので、その分は年収の約4〜8%にあたります。

そして退職金。大学・大学院卒で定年まで勤めた人の平均は1,896万円です（厚生労働省、2023年）。ただし退職金の制度がある会社は約75%で、会社によって違います。

厚生労働省の調査では、会社は社員1人に、現金の給料の約1.22倍のお金を払っています（2020年度）。

フリーランスは、国民年金（月17,920円・2026年度）と国民健康保険を全額自分で払います。病気やけがで休んでも傷病手当金はなく、仕事がなくなっても失業手当はありません。

フリーランスは、営業・事務・案件と案件のすき間で、仕事をしていない時間があります。働ける時間を8割とすると、年収600万円の正社員と同じになるには売上960万〜1,000万円ほどが必要です。目安は正社員の年収の1.3〜1.7倍です。

反対に、経費や共済などの節税で取り戻せる部分もあります。「節税で取り戻せるお金」と「会社員にしかない保障（傷病手当・育休の給付・失業手当・厚生年金）」は、分けて考えましょう。

あなた売上900万円だと、正社員の年収でいうと550〜700万円くらいと同じなんですね。

ルート君そう。しかも正社員の給料は、波がなく毎月入ってくる。ローンや賃貸の審査が通りやすいという声も多いよ。

フリーランス時代に、自宅の一部を経費にするなどの節税をしていた人は、正社員になると使えなくなります。暮らしにかかるお金も見直しておきましょう。

会社は、社会保険なども含めた人件費の総額で予算を組んでいます。フリーランス時代の売上をそのまま希望年収にすると、書類の段階で見送られることがあります。

年収交渉で見るもの

戻った人の年収は、フリーランス時代の売上の7〜8割に落ち着くことが多いと言われます（人材会社の主張）。

調査では、正社員になる条件として「働き方の自由さ」（69.2%）を「今より高い年収」（57.5%）より重く見る人が多く、副業を続けたい人も約半分いました（2025年9月）。年収だけでなく、働き方でも交渉できます。

副業を認める会社は増えています。経団連の会員企業では、7割が社員の副業を認めている、または認める予定でした（2022年）。

面接ではこう話そう

「希望年収はいくらですか？」と聞かれたら

根拠をつけて、幅で答えます。

今の売上はおよそ900万円です。
社会保険や退職金なども含めて考えると、正社員の年収で600万円台なら同じくらいだと考えています。
そのうえで、入社後の成果に応じて上げていける評価のしくみがあるかを、大切にしたいと思っています。

ポイント売上をそのまま希望年収として言わないこと。換算の考え方を示すと、お金の感覚がある人だと伝わります。