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数字で見る人材紹介

売上の作り方と、目標からの逆算

決定4件の裏に、
応募約130件。

人材紹介の売上は「手数料の単価×決定数」でできています。

決定数は、面談・応募・面接・内定と、いくつもの段階の積み重ねです。

目標から逆算して、毎日やることを決める考え方を見ていきましょう。

この記事でわかること

Q1売上は、どうやって作るの？

1件あたりの単価は、扱う人の年収で大きく変わります。国の統計の平均は約103万円（令和6年度）。ハイクラスのJACリクルートメントでは1件あたり約311万円、スタートアップ向けのフォースタートアップスでは平均約417万円でした。

フォースタートアップスの決定は1年で989人。事業の人数で割ると、1人あたり年に約5.6件です（こちらの計算）。1件の単価が大きい会社ほど、件数は少なく深い支援になります。

ある元キャリアアドバイザーの例では、1か月に4件決めるには、内定6件、最終面接12件、1次面接40件、書類の応募約130件が必要でした（主張）。ここから、毎週の面談や推薦の数が決まります。

それぞれの段階の通る割合を少し上げるだけで、必要な数は大きく変わります。たとえば書類が通る割合が30%から40%になれば、同じ面接の数に必要な応募は約4分の3ですみます。

段階ごとの打ち手

段階	よくある打ち手
面談・推薦	面談の数を確保し、求職者の本当の希望をつかむ
書類通過	企業の求める人物像に合わせて、応募書類を磨く
面接通過	企業ごとの面接対策。企業担当から聞いた情報を伝える
内定承諾	条件の話を内定の前から進め、他社との比べ方も一緒に考える

内定を断られる原因には、聞き取り不足・企業の魅力が伝わっていない・選考が長い・条件の話が遅い、などがあると言われます（主張）。

あなた数字を追うのは、ちょっと怖いです。

ルート君数字は目的じゃなくて結果だよ。でも、どの段階で詰まっているかが分かれば、やるべきことがはっきりするんだ。

面接ではこう話そう

「目標の達成に向けて、どう動きますか？」と聞かれたら

逆算と、詰まりの見つけ方を話します。

まず目標の決定数から、必要な内定・面接・応募・面談の数を逆算し、毎週の行動に落とします。
そのうえで、どの段階で数字が落ちているかを毎週確かめ、例えば書類の通過率が低ければ、企業の求める人物像に合わせて推薦を見直します。
前職でも、受注から逆算して訪問の件数を決め、目標の120%を達成しました。

ポイント前職の数字の経験とつなげると、入社してすぐ動ける人だと伝わります。