初級9本中 1本目約3分

人材紹介とは

入社が決まって初めてお金になる仕事

入社が決まって
初めて、お金になる。

人材紹介は、転職したい人と、人を採りたい企業をつなぐ仕事です。

求職者は無料で使え、お金を払うのは企業。それも、入社が決まったときだけです。

まずは、お金の流れと、求人広告やスカウトとの違いを押さえましょう。

この記事でわかること

Q1人材紹介って、どんな仕事？

あなた転職エージェントって、求職者からお金をもらっているんですか？

ルート君求職者は無料だよ。お金を払うのは、人を採りたい企業。それも、紹介した人の入社が決まったときだけなんだ。

このしくみを成功報酬と呼びます。法律では「雇用関係の成立のあっせん」とされ、国（厚生労働大臣）の許可を受けた会社だけができます。

求職者からは、原則お金を取れません（年収700万円を超える管理職や専門職など、一部の例外を除く）。だから求職者は無料で使えるのです。

30〜35%入社した人の年収に対する、手数料の目安

手数料は「理論年収×料率」で決まります。理論年収は、月給（基本給・残業代・手当）×12か月＋賞与。料率は30〜35%が一般的と言われます（リクルートの企業向け記事では35%が一般的、最大50%）。

国の統計では、正社員などで決まった1件あたりの手数料は、平均で約103万円でした（令和6年度）。年収の高い人の転職ほど、1件の手数料は大きくなります。

入社してすぐ辞めた場合に手数料の一部を返す「返戻金（へんれいきん）」の決まりを、多くの会社が設けています。返す割合は会社ごとに違います。

人を採るしくみの違い

人材派遣は、派遣会社が雇った人を企業に送るしくみで、人材紹介とは別の仕事です。

あなた企業から見ると、紹介は高いけど、採れなかったらゼロなんですね。

ルート君そう。だから紹介会社は、本当に活躍できる人を、合う企業に紹介しないといけないんだ。

人材会社に入ると、紹介ではなく求人広告の営業に配属されることもあります。応募する前に、どの仕事なのかを確かめましょう。

面接ではこう話そう

「人材紹介のビジネスを説明してください」と聞かれたら

お金の流れまで30秒で話します。

人材紹介は、転職したい人と人を採りたい企業をつなぐ仕事です。
求職者は無料で、企業が、紹介した人の入社が決まったときにだけ手数料を払う成功報酬のしくみです。
手数料は入社した人の年収の30〜35%ほどが目安なので、本当に活躍できる人を、合う企業に紹介することが大切だと理解しています。

ポイント「お金を払うのは企業で、入社が決まったときだけ」を言えると、業界を調べてきたことが伝わります。