コンサル業界の地図
戦略・総合・IT・FAS・シンクタンクの違いと、お金のもらい方
同じコンサルでも、
何を売るかで
仕事が変わる。
コンサルは、会社の困りごとを外から手伝う仕事です。
ただ、社長と方針を考える会社もあれば、システムの導入や運用を長く預かる会社もあります。
まずは、会社の種類とお金のもらい方の地図を見ましょう。
- コンサル会社の6つの種類
- 総合系・IT系の売上の中身
- 人月と稼働率で決まるもうけ
Q1コンサル会社には、どんな種類があるの？
この分け方は国が決めたものではなく、転職の専門家やメディアが使う整理です。国の産業分類にあるのは「経営コンサルタント業」だけです（総務省 日本標準産業分類）。
Big4（ビッグフォー）は、世界の4大会計事務所グループ（デロイト、PwC、EY、KPMG）のことです。日本ではそれぞれ、監査法人とは別にコンサル会社を持っています。
| 種類 | 誰に何を売るか | 案件の形 |
|---|---|---|
| 戦略系 | 社長・役員に、全社や事業の方針 | 少人数・数か月が多い |
| 総合系 | 戦略からシステムの導入・運用まで | 大人数・長期が多いと言われる |
| IT系 | システムの企画・導入・運用 | 開発・運用は数年単位が多い |
| FAS | M&Aの財務の調査、会社の値段の計算、事業再生 | M&A1件ごとが多いと言われる |
| シンクタンク系 | 官公庁の調査研究と、民間のコンサル | 官公庁は年度単位が多い |
公的な数字ではなく、一般的な傾向です。戦略系の案件は3〜5人・3〜6か月前後という解説もあります（転職の専門家の見方）。
Q2総合系・IT系は、何でもうけているの？
アクセンチュアの2026年8月期の売上は742億ドル。そのうちコンサルティングが368.8億ドル、システムや業務を長く預かる運用受託が373.0億ドルで、ほぼ半々です（決算発表、会社の発信）。
野村総合研究所（NRI）は、2026年3月期の売上8,147億円のうち、コンサルティング部門が687億円で約8%です。残りの多くは、システムの開発と運用です（決算説明資料）。
Q3お金は、どうやってもらうの？
基本は人月（にんげつ）です。コンサルタント1人が1か月働く分の値段を決め、人数と期間をかけて見積もります。契約は、「この期間、このメンバーで支援する」形の準委任が多く、完成品にお金を払う請負、成果に連動する成果報酬、毎月定額の顧問の形もあります（民法に定めのある契約の形）。
もうけを左右するのが稼働率です。上場しているライズ・コンサルティング・グループは、2026年2月期の稼働率を87%、1人1か月あたりの平均単価を約250万円と、有価証券報告書に書いています。
案件に入っていない時間は、そのまま利益を削ります。NRIのコンサル部門は2026年4〜6月期、公共案件の受注が遅れて稼働率が下がり、売上は増えたのに営業利益は8.7%減りました（会社の発信）。
「コンサル業界をどう理解していますか？」と聞かれたら
種類の違いと、自分が行きたい場所をセットで話します。
いまの経歴に近いものを開いてください
営業から
コンサル会社は、社長と方針を考える戦略系から、業務やシステムの改革を実行まで支える総合系まで、幅があると理解しています。
私は法人営業で、お客様の課題を聞いて提案し、導入した後まで関わってきました。
提案して終わりではなく、実行まで一緒に進める総合系の業務改革の仕事で、その経験を生かしたいと考えています。
金融から
コンサルには、戦略や業務の改革のほかに、M&Aや事業再生の財務を支えるFASのような領域もあると理解しています。
銀行の法人営業として取引先の決算書を読み、資金繰りの相談に乗ってきました。
財務の数字から会社の課題を見つける経験を生かし、まずは金融業界を担当するチームで、銀行の業務改革に関わりたいです。
SE・ITから
総合系やIT系のコンサルは、売上の半分近くをシステムの導入や運用が占めていると知り、技術が分かる人の役割が大きいと感じました。
SIerで要件定義から運用まで経験してきたので、システムを作る側ではなく、何を作るべきかを決める側に回りたいと考えています。
ポイント「コンサルなら何でも」ではなく、どの種類の会社の、どんな仕事に行きたいかを1つに絞って話しましょう。
まとめ
- 戦略・総合・IT・FAS・ブティック・シンクタンクの分け方は、国の定義ではなく一般的な整理
- 総合系・IT系は、システムの導入や運用を長く預かる仕事が大きい（アクセンチュアは約半分）
- お金のもらい方の基本は、人月（1人1か月の値段）×人数×期間
- もうけは稼働率と単価で決まる。案件に入っていない時間は利益を削る